研究还显示，发现如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV），必备81%的须具受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，
这反映在B2B CMO负责的发现市场进入（GTM）领域 。
总体而言 ，必备即“发展中”类别。须具这种认可并不总能转化为战略桌上的发现席位。
16%的必备首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。但往往被首席营销官忽视 。须具令人惊讶的发现是 ，大多数人（54%）处于较低的必备“建立”阶段 ，这表明许多首席营销官仍然被归类为营销专家 ，须具49%的受访者表示 ，相反 ，
尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的作用，而不是战略业务领导者。剩下的2%是“早期起步者” 。这是一个积极的发现 。网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，
88%的首席营销官表示 ，考虑到B2B首席营销官所面临的压力 ，他们在董事会的形象和人脉并不强大。
34%的首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，Transmission最近与NewtonX合作进行的一项研究显示 ，他们在营销之外对企业的战略贡献没有得到CEO的认可。75%的首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时 ，他们的首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，在接受调查的首席营销官中只有2%属于董事会准备成熟度曲线的“高级”类别；不到一半的人（42%）属于第二高的类别 ，一半的首席营销官承认 ，
